第四十七章、一张大网
??烧烤店的些许喧嚣随着其他顾客的离去渐渐停了。 ??几杯啤酒下肚，精神与思绪都不在那么的冷静，这也致使了柏林敢于开口自己的想法。他准备了下措辞，顿了顿，缓缓开口“是这样的，我们工厂有一批货被退...” ??柏林率先从工厂那批货的缘由，以及随后的无人问津，将要融掉重制说起。 ??方圆听着，先确定了柏林不是在开玩笑，柏林认真的眼神他看的清清楚楚。 ??这致使方圆的疑惑开始浓郁了些许。 ??一起认识这么多年，在相互的接触中，方圆印象里，柏林从未表露出他有做生意的念头与想法，并且以他的性格更不像走这条路的料，虽然总会有些奇怪的小聪明，但这在做生意的条件里显然没有太大的意义。 ??果然，没有人是真的能懂另一个人啊。 ??方圆暗暗感慨，现在柏林眼神那么明确，这不是玩笑，是他准备许久的计划... ??“你意思是，你有办法把这批货卖掉？”方圆听出了柏林的意图。 ??“对，低价收进来，高价卖掉。” ??“赚差价的道理我懂，不过我想听的是方法。”方圆说出了他的在意点“你要知道，这是你们工厂卖不出去的。那么大工厂都暂时销售不出去，产品某些地方还出了些问题的货，你怎么去卖？光想可没用，找客户，找卖家，往往大多吃力不讨好。” ??方圆把自己想法说出来。 ??他能理解柏林，毕竟他家里陈可欣要手术，十来万不是一笔小费用。他急着想赚钱，也就只有做买卖的方法。 ??他不希望柏林因此而做出冲动的事。 ??不说能不能做起来，做起来赔钱了，那天文数字可不是几个月能攒回来的。 ??柏林思索了下，神秘的道“方圆，如果换个角度去思考呢？假如，我是打个比方，如果这批货到手，会有客户自动源源不断的过来买，你说这样的买卖能赔吗？” ??“什么？” ??方圆脸上闪过一丝愕然，声音不由得低沉了些许“客户源源不断来？柏林，你没忘了那批货是卖不出去....”话到一半，方圆突然顿住，他看着柏林的自信满满，实在费解“算了，别卖关子了，你有什么想法？你说来听听。” ??“我先说你听听，我是有自信，但没跟其他人提过，计划有没有毛病我也不确定...” ??柏林开始讲述了起来。 ??“是这样的，方圆，我发现很多人的思维都被固定了，总是想着，把货卖给谁，找谁卖，这样子。为什么不可以变通一下呢？ ??“比如，这批货，3000件，最少成本卖出来需要6万。因为成本是20块钱，在外标价就是50。那么，我们最低成本收入后，以35块钱的价格卖给某个人，然后跟他说，这批货，你要是帮我35块钱一件卖给别人，每卖1件，我给你10块钱，10件100，上不封顶。你也可以自己拿货去卖，卖多少是你自己的，在我这进价只用30元。卖不出去，可以退回来。” ??“当45块钱的东西，变成了30块钱，我想这样的价格，没有人不会心动吧？这可是不小的便宜了...并且最能让人心动的，也不是这货便宜多少，而是这货他帮忙卖掉，他能赚多少...没有成本，没有风险，他只需要去推销...” ??“甚至于，我们的客户可以成为供应商，将我们的方法如法炮制，告知新的客户。怎么标价他们说了算，卖多少也是客户赚。就这样，供应链无限扩张，我们只简单的供应商品，不贪心，每件赚个10元。一共3000件，卖完了，就是3万块钱。” ??“你...觉得呢，方圆？” ??柏林说了很长的话。 ??他不是喜欢说话的人，也是不善言辞的人。 ??他只能一句一句表达出自己的想法。 ??他认为，哪怕说的模糊些，方圆应该也能理解。 ??唯一让他感到不安的是，不知道方法行不行得通。想法固然再美好，始终不是现实。 ??坐在柏林对面的方圆，确实如柏林想的那样，他立刻理解了柏林的想法。只不过与他表情露出的呆滞不同，内心已是惊涛骇浪般的翻涌了起来。 ??他无论如何都想不到，柏林会这样跟他提卖货方法。 ??“太...太夸张了吧柏林？”久久，方圆挤出了这么一句话。 ??“不行吗？”柏林一愣，失落道“哪不行呀...我还蛮有信心的，唉。” ??“不是不是，我不是说想法夸张，我意思是，你太夸张了啊柏林，这种主意你都想的出来！这方法绝对没问题！为了赚这个钱，哪怕是没兴趣的人，都愿意去随便问一问。毕竟亲朋友好友哪家没有小孩，没有爱吃糖的？随便卖一两件，几十块钱就有了。最主要还是好货便宜卖，推销出去也不会感到愧疚。” ??方圆眼里满是兴奋与激动“不过这个计划还需要完善一下。比如，他要买货去卖，那我们就将他定义成卖家a，卖家a想把我们的货卖给其他人，那必须有条件，那就是起码得买我们一件货。这样一来，销售的速度会更快。当然，最开始可以不必这样，最开始先把方法实行出去就好。” ??见柏林下意识点了点头的认可，方圆笑容更灿烂了。 ??他真的很震惊。 ??柏林是有小聪明，在学校时是如此，出来后也是如此。他总能找到些别人想不到的东西去实施。万万没想到，做生意也可以利用到这一点... ??“现在唯一的问题是，你把这批货买了，想卖给第一批人，你卖给谁？谁能相信你可以无条件退款，没有后顾之忧。大街上的陌生人可没人会相信你的。即便是亲戚朋友，也就那么几个，想把网铺开，那可不容易。”方圆好奇问。 ??他感觉柏林已有了主意。 ??果不其然，下一秒，柏林就回复“我想卖给厂里的人。我在工厂上班，可以保证退货没有问题。其次，工厂工作的人，知道这货的价值，会愿意帮忙销售的。而且那么多人，一传十十传百...” ??方圆眼睛一亮。 ??是啊，虽然说兔子不吃窝边草，但并不是窝边草不好吃，而是只能吃一次。一次，不就够了？这批货能吃几次？ ??“那我没想法了，你如果想做这个生意，我赞同你，我愿意和你一起做。”方圆没有了疑问。 ??他脑海里，已经有了计划刚开始不久，货就空了的画面了。 ??“那现在唯一的问题是...” ??柏林有些尴尬“我钱不够，我想找你借钱一起出资。” ??方圆笑容僵住。 ??沉默了几秒，他摇头叹气“我他娘的就知道你最后离不开这句话。钱可是我老婆管着啊，几万块一次性要我整出来，那可有点难度。” ??柏林尴尬更重了。 ??这就是唯一的问题了。 ??没有钱，一切都白搭。 ??不过哪怕结果不行，柏林还是很欣慰，他的想法被方圆认可了，他的想法没有问题... ??“不过，我相信你的计划，也觉得能赚到钱，那就靠我去劝说吧。”方圆突然又笑了。 ??柏林也笑了。 ??他感激的看着方圆。 ??做这一切，他只想办法快速凑到十万元，去给陈可欣治病。 ??“柏林。” ??就在两人商讨好了这些事，再几杯酒下去，聊了些许其他话题，离别时，方圆还是开口了说出自己心里话“如果这次卖的成功，你有没有想过不打工了，去做生意呢？你既然有这样的脑子，应该不至于再浪费掉吧？”