第330节
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??但是他想了想，最终还是忍了下来。 ??吴军还是很有商业头脑，他说道：“方正和同方的所有功能，咱们神船都能够办到。” ??“我相信长天科技，应该会做出有利于我们的选择。” ??江州的谈判一下就引起了多方的注意。 ??还没有从投标失利中回过神来的联翔，也在关注着江州的动向。 ??陈潇做出了决定。 ??合作当然要合作。 ??要想萤火os能够赢得更大的市场，要想建成属于萤火os的操作系统生态圈。 ??那么就必须要让更多的用户能够使用萤火os。 ??从目前看来，仅仅是依靠神船的产量和销售速度是完全不够的。 ??那么就需要更多的人使用萤火os，而且要让萤火os和长天科技的硬件产品相互绑定，以此来慢慢抢占西方硬件产品的市场。 ??陈潇亲自制定的合作方案。 ??第1点，不与方正合同方签订任何的股权交换或者是销售协定。 ??第2点，从即日起，长天科技对外公开销售和比西方科技公司高一级的硬件产品，任何个人都可以购买，pc公司在向长天科技报备后也能够大批量采购。 ??例如目前米国的科技公司只能够生产出256m的ddr内存。 ??那么长天科技就对外公开销售512兆的碳晶内存。 ??例如米国的希捷和西数，目前只开发出了80g的机械硬盘。 ??那么长天科技就让120g的碳晶硬盘公开在市场销售。 ??当然长天科技的技术远不止于此，但是公开在市场销售的产品就比西方科技公司的高那么一级。 ??这样做的目的除了最大限度的获取利润以外，更重要的就是让西方的硬件公司无路可走。 ??要么开放西方的市场，允许长天科技走出去，要么他们就永远的失去夏国的市场。 ??当然例如1g的暴力性能碳晶内存和160g甚至240g的高性能碳晶硬盘，也只搭载在神船的高性能顶配电脑上。 ??这样做是保证神船的优势。 ??至于方正和同方…… ??第四百五十三章 急得发狂 ??方正和同方如此有诚意的来找长天科技，长天科技当然也会意思意思。 ??两家公司可以集中采购长天科技硬件产品，价格要比市场价格便宜5％左右。 ??别小看这5％。 ??方正和同方拿硬件的成本，本来就比电脑城的那些商家还比较低，碳晶硬盘和碳晶内存的价格如果再低一些，那么他们的产品就非常有竞争力了。 ??王翔完全没有想到，陈潇居然提出了这种销售策略。 ??“内存和硬盘的性能，永远要比西方的公司强那么一点，这会把他们给折磨疯的！” ??王翔乐呵了，可以预见到以下的场景： ??未来，希捷西数花了很长的时间，好不容易研发出了单块容量能够达到120g的机械硬盘。 ??长天科技反手就推出了160g的碳晶硬盘。 ??金士顿和镁光、三星等公司费尽九牛二虎之力，好不容易研发出了512兆的单条内存。 ??长天科技这边反手就推出1g的碳晶内存。 ??陈潇要达到的目的，可不仅仅是把西方的科技公司给折磨疯，而是要实现对该行业的垄断。 ??当西方的科技公司发现，自己投资了大量的研发资金和精力研发技术，却已经没有办法超越长天科技的产品时，会抓狂的！ ??在商业的利益驱使之下，很有可能会选择放弃相关产品的研究以及生产。 ??就如同联翔当初觉得自己就算是花费大量的金钱和时间，都没有办法研发出和西方性能相匹配的芯片一样。 ??索性就不研究了，直接买了用多好呀。 ??而且联翔还是夏国企业，外国企业和西方企业最大的不同就是，拥有民族和国家责任感。 ??西方的科技企业唯一忠诚的就是利润！ ??资本主义国家为资本服务的，而并非资本是为国家服务的。 ??这种魔咒从哥伦布大航海时代到第二次工业革命，一直到现在都对西方适用。 ??陈潇还对王翔说道：“你让杨飞那边准备一下，让萤火os操作系统在能够识别碳晶硬盘和碳晶内存的情况下，都能够安装和使用。” ??王翔一下就激动了：“陈总的意思是要让萤火os能够适配在除了神船以外的电脑之上。” ??陈潇点点头说道：“我们的萤火os，除了其流畅性和安全性，也是依靠仓颉办公软件才实现了逆风翻盘。” ??“这就证明了，普通民众对使用什么系统其实并不是很关心，最关心的是他们使用的系统是否流畅？使用的软件是否舒心。” ??“目前我们最重要的任务就是建设萤火os的基本盘和生态链。” ??“这两项极为重要的任务，紧紧依靠咱们长天科技的技术人员是远远不够的，一定需要更多的用户和技术人员参与进去。” ??“特别是要让萤火系统的开发者从中获得成就感和利润，只有这样萤火os才具有更加长久的生命力。” ??“我们现在制定的这个政策，既能够保证神船在pc销售端的优势，也能够带动更多的人使用长天科技的硬件产品和萤火系统。” ??陈潇喝了一口茶水，说道：“使用萤火os的用户越多，那么使用神船pc的用户也会越来越多，这两者是良性循环的。” ??其实还有一句话陈潇没有说。 ??那就是长天科技要把握的是公司今后的发展脉络，而不仅仅是为了支持神船的成功。 ??神船只是长天科技发展历程中的一个关键要素，并不是全部的要素。 ??所以陈潇看问题的方向和高度与吴军完全不同。 ??吴军希望神船能够垄断pc，成为pc界的number one。 ??但陈潇对生存的希望是，神船能够在整个萤火os生态链和长天科技硬件产品的应用中成为领头羊，吸引更多的用户参与到萤火os的建设之中。 ??陈潇还说道：“翔哥，我们要抓紧时间成立长天科技自己的硬件生产和销售渠道，这一点，一定要把握在我们自己的手中。” ??陈潇有了将长天科技硬件从总公司剥离，单独成立销售公司的项目。 ??王翔立刻让办公室整理了陈潇的具体合作方案，一方面是对社会公布，表示所有的用户以及电脑厂商都可以采购长天科技的硬件产品，并且搭载萤火os，另一方面就是告知方正和同方双方的合作方案。 ??两家公司看着长天科技提出的这种合作方式，肯定非常不满意，也非常不满足。 ??但是无可奈何，只有全盘接受下来。 ??有优惠条件总比没有优惠条件好。 ??要是没有优惠条件，在联翔和神船的夹击之下，这一些电脑厂商的生存空间将会越来越狭窄。 ??大家都是很成熟的商人，他们都很清楚，以目前自己公司的体量，是根本没有办法打动长天科技的。 ??怎样才能够获得长天科技提供的更多的资源倾斜？ ??那就只有依靠自己调整生产和销售策略，获取更多的市场，让自己的体量更大一些。 ??这样长天科技或许会心动。 ??长天科技对外公布相关的消息之后。 ??吴军这边是长舒一口气。 ??长天科技依旧会把最先进的硬件产品提供给神船，而方正和同方也没有拿到和神船相同的待遇，甚至连跟上长天科技这条快船的资格都没有拿到。 ??神船巨大的优势是保住了。 ??深市华强北以及夏国各大计算机市场的商家们就开始欢呼。 ??这段时间已经有很多用户询问过，是否能够安装萤火os。 ??现在大家就可以肯定的告诉用户，只要你的电脑中有长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘，那么你就可以安装萤火os。 ??什么？ ??你的电脑之中没有长天科技的硬件产品？ ??那没关系呀！ ??长天科技再次开放硬件产品对外销售，你可以到我这里来买呀！ ??长天科技的整个政策对夏国计算机市场是利好的。 ??毕竟有竞争者的出现，原有的产品才会感到危机才会降价。 ??当各大电脑硬件销售商，再一次上架长天科技的硬件产品时，米国以及东阳和南韩的相关硬件产品，应声下跌。 ??而杨庆得知这个消息之后，整个人都不好了。 ??皮球踢到了联翔这里。 ??联翔该怎么选择？ ??是否采用长天科技的硬件产品？ ??是否允许联翔的电脑安装萤火os？ ??杨庆现在的感觉就是……以前长天科技要捏联翔的蛋蛋，还会征求一下联翔的意见（长天科技主动和联翔谈合作，征求联翔的意见）。 ??而现在呢？ ??直接捏了再说！管你愿不愿意。（条件和政策都给你了，管你合不合作。） ??这可咋整？ ??第四百五十四章 你为什么要疯狂的点科技树？