第579章 不是廖静文的朋友
??这个年代，售货员领的都是死工资，提成制度极为少见。 ??但要是卖哪一款东西卖得好了有提成，谁都不会和钱过不去。 ??热情的售货员让夏小芹产生了疑惑，她一开始以为，售货员卖了送福礼盒会拿到提成，所以才卖力的推荐。 ??当夏小芹发现堆成小山的送福礼盒全都不是原装盒时，夏小芹就换了一个怀疑的方向。 ??现在，夏小芹心中的怀疑落实了。 ??廖静文，被套路了。 ??送福礼盒是纸盒包装，廖静文为了美观和省钱，没有用胶带全部封口，而是选择系绸带，贴封贴。 ??拇指大小的封贴可以二次粘合，绸带更不用说了，只要不手残，都能学会系蝴蝶结。 ??送福礼盒可以随意打开，里面的奖券又直接能看到中奖结果，再碰上有鬼心思的奸商…… ??夏小芹现在开始怀疑，那些日期不新鲜的豆干，是不是奸商换进去的了。 ??“也不知道他们拆出来奖券了，能这样大费周折的拆礼盒，至少是碰见过大奖吧？”张世刚非常感慨的说道。 ??送福礼盒的大奖是100元，份额有100份，其他奖项也全部是奖励现金，并且还是直接找经销商兑换，厂家不接触中奖人。 ??拆拆盒子就能拆出来钱，就是特意请一个人每天拆盒子，也赔不了钱。 ??感慨完，张世刚又问，“这个礼盒怎么处理？” ??“买了当然是吃掉。” ??夏小芹说着，就递给秦一鸿一包泡椒味的豆干。 ??秦一鸿挑剔的说：“我要五香的。” ??夏小芹又换一包五香豆干。 ??秦一鸿美滋滋的拆开，咬一口又全部呸了出去：“难吃！” ??张世刚咧咧嘴，继续问：“不跟那边说一声吗？” ??夏小芹没回答，反过来问张世刚：“刚刚那个售货员推销的卖力吗？” ??张世刚如实的点头。 ??很卖力。 ??如果售货员愿意这么热情的推销鸿福大礼包，鸿福大礼包的销量肯定会持续上涨。 ??夏小芹摊手：“奖券就那么多，廖静文能设出这些奖项，就能承担得起，这个奖发给谁都是发，说不定廖静文早就知道，还巴不得看到百货商店卖力的推销没有奖的送福礼盒。 ??咱们现在要做的，不是去做烂好人，而是解决你昨天和我谈的事情。 ??鸿福大礼包的销量停滞不前，被经销商当成后妈养的，用各种理由压进货价，想要提高他们的利润！” ??精力应该留在解决自家的问题上，出力不讨好的事情，做了不如不做，她跟廖静文又不是朋友，不借着这件事儿捅刀廖静文已经是她有良心了！ ??再者！ ??那些奸商，也是鸿福食品厂的经销商，夏小芹可不想被人骂傻子！ ??…… ??夏小芹三人到了食品厂就开始了视察工作。 ??不是秦一鸿想摆大领导的派头视察，是夏小芹想看看厂里的现状和职工的精神面貌。 ??整个下半年，夏小芹都在为学校的实验室研究忙碌，完全放手了食品厂。 ??夏小芹信任张世刚的能力，但自己也不能松懈对食品厂的监督。 ??看过生产线，夏小芹和秦一鸿又去看仓库。 ??彭青已经顺利升职仓库管理层，把守着食品厂出库入库。 ??“夏总好！” ??在工作时间，彭青没有称夏小芹“嫂子”，把私人关系抛到了一边儿。 ??“秦总好！” ??彭青对秦一鸿也很有礼貌，当初把彭青调来京城的就是秦一鸿。 ??事实证明，秦一鸿的派遣是非常成功的决定。 ??鸿福食品厂每个月的吞吐量已经达到七位数，仓库在彭青的领导下，仓库有一套非常成熟的运转机制，仓库制度也制定的非常明确，防火、防潮、防鼠、防虫和防盗都做的非常好，从来没有出过岔子。 ??干得好的职工必然会得到夸奖，年终奖也是少不掉的。 ??消极怠工的职工…… ??鸿福食品厂没有这样的职工！ ??张世刚是一位退役军人，他对厂里的管理极为严格，趋向于部队管理的方式。 ??张世刚任职厂长这段期间，食品厂的职工只有被开的，没有主动辞职的。 ??把不好好做事儿的人踢走，善待留下的人，是张世刚的行事风格。 ??夏小芹和秦一鸿看过厂子的运营情况，会议室里的人也到齐了。 ??这次会议是管理层的会议，主要商量明年的运营方向。 ??秦一鸿作为大股东，来参加会议，开场词必然少不了。 ??秦一鸿的发言简单又直白：好好干，有钱拿。 ??谈什么理想，谈什么抱负？ ??饿着肚子，什么都是空的。 ??秦一鸿不给大家空画大饼，这些管理层的人员，是最清楚厂子运营情况的。 ??好好干，少不了他们的钱。 ??不好好干，那就滚蛋。 ??秦一鸿发言之后，就把主场让给夏小芹，开始当听众。 ??在座的管理层，夏小芹全部都认识，也全都接触过。 ??夏小芹没有客套话，直接让大家先说问题。 ??销售部的孙主任每次都是踊跃发言者，这次也不例外。 ??“味鲜食品厂推出的送福礼盒抢了咱们不少顾客，他们的包装更精美，提着送礼显得特别讲究，奖项设的也大，实在是太有吸引力了！ ??咱们跟他们比，卖的贵，奖的不是现金奖项还特别少，实在是没有竞争力。 ??现在，那些大客户都来找我压价，说他们卖送福礼盒赚的更多，让咱们对鸿福大礼包降价，这个事儿我都跟张厂长提几次了！” ??销售部就靠一张嘴说话，孙主任的嘴皮子溜得很，上来就先推锅告状，生怕夏小芹拿业绩质问他。 ??夏小芹等孙主任吐完牢骚才问：“你知道送福礼盒里面有多少东西吗？” ??“这我知道，知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句，才继续说，“送福礼盒虽然只有3斤豆干，但卖的便宜，客户花的钱少了，反正挣了大面子。” ??孙主任说的是消费者心理，夏小芹理解，却不能接受。 ??降到4块以下，食品厂还有什么利润？ ??她办厂是要赚钱的，不是给经销商打白工的。 ??夏小芹道：“出厂价不会变，但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商，如果达到订货要求，可以按比例返利。” ??孙主任听出夏小芹是要鼓励经销商多进货，便道：“豆干的保质期有限，万一他们囤的货多了卖不出去，几个月就放过期了。” ??秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任，这么蠢的销售主任，真能把业绩做好？ ??夏小芹提出返利，那么这个返利的比例，绝对是经销商们不想拒绝的诱惑。 ??鼓励经销商进货，是提高他们卖货的积极性，是不是卖得掉和你有关系吗？ ??风险又不是你承担！ ??再者，送福礼盒真有那么大的威胁吗？ ??豆干份量少，奖券又没有奖，还存在二次包装的情况。 ??等这些被消费者们知道，送福礼盒还能继续成为撑面子首选吗？ ??你送的东西，可是被人拆过的！